史蒂夫·羅杰森（Steve Rogerson）與 Sigfox 的新所有者 UnaBiz 的聯合創始人 Henri Bong 進行了交談。

　　當我提到 VHS 與 Betamax之間的戰斗時，有時我很難相信有一整代人不知道我在說什么。好吧，這是很久以前的事了，它被用作當兩種競爭技術爭奪同一個市場時會發生什么的例子。

　　幾十年來，我看到許多案例以某種方式發生小規模沖突。最近的事件之一是在物聯網領域，LoRa 和 Sigfox 最終成為未經許可頻譜領域中的領先者。

　　我已經與很多人討論過這些標準之間的差異，以及最終誰會成為贏家。好吧，今年早些時候，當 Sigfox 進入破產管理程序時，這些問題似乎已經得到了解答。看來，LoRa 贏了。

　　但法國法院決定，與其等待Sigfox自行解決問題或被清算，不如找到一個買家更為可行，因此開始了一場拍賣，最初有九個競標者，上周這些競標者減少到只有一個，總部位于新加坡的Sigfox運營商UnaBiz。

　　那么，為什么會有人想要收購一家失敗的公司呢？本周我采訪了 UnaBiz 的聯合創始人 Henri Bong，向他請教這個問題。

　　所以，讓我們從一些背景開始。Henri Bong是 Sigfox 的前雇員，于 2014 年加入該公司，成立了該公司的新加坡辦事處，負責與一些大型 Sigfox 運營商進行簽約，特別是在澳大利亞和新西蘭。

　　當2016年開始在新加坡尋找合作的運營商時，Bong 決定創辦自己的公司——UnaBiz——自己做。UnaBiz現在在新加坡和臺灣地區運營Sigfox網絡。此后，該公司在兩輪融資中籌集了約4000萬美元，并多元化地生產傳感器和其他產品，以及參與LTE-M和NB-IoT等物聯網技術，LoRa等等。正如我在與 Bong 的談話中發現的那樣，這將是UnaBiz向前發展的關鍵。

　　Bong表示，Sigfox將至少在未來三個月內繼續作為公司的名稱。

　　Bong 說：“我從來沒有真正覺得我會買 Sigfox，然后事情發生了，人們開始問我的想法。”

　　人們也開始問他為什么不投標，于是他就投標了。

　　Bong說：“作為 Sigfox 運營商，我們知道這項技術有多重要，它是必需的。”

　　但是，有一個很大的問題，Sigfox 一直在虧損，因此它今年遇到了麻煩。Bong能做些什么來扭轉這一局面？

　　首先，UnaBiz 有一個很好的開始。與法國法院的交易意味著它已經收購了該公司，但沒有收購其債務。此外，它還可以選擇Sigfox現有的哪些長期合同是它想要的，哪些可以取消。它也可以繼續只雇傭它想要的人。

　　這意味著什么呢？這實際上意味著UnaBiz正在從零開始。選擇哪一份長期合同意味著Bong有信心在三年內讓Sigfox收支平衡，并在五年內收回UnaBiz為Sigfox支付的款項——這筆款項是保密的。

　　在員工方面，UnaBiz 將繼續聘用公司 174 名員工中的 110 名。保留的是核心團隊，負責技術和支持的團隊。失去工作的主要是銷售、營銷和傳播。

　　Bong 說：“這些人之前的銷量不佳，導致 Sigfox 沒辦法實現收支平衡。”

　　但 Bong 計劃的重大改變是讓 Sigfox 成為一個更開放的標準，并在它和 LoRa 之間架起一座橋梁，這樣客戶就不必在兩者中選擇一個，而是兩者兼而有之。是的，你沒有看錯。

　　Bong 說：“我正在與其他協議所有者討論如何將 Sigfox 帶到相同的開放水平，并在不同技術之間建立橋梁。”

　　這可能意味著芯片組和基站集成了這兩種技術，盡管他堅持認為 Sigfox 將保持其獨特性。

　　另一個變化是 UnaBiz 可能會將其總部從新加坡搬到法國。這尚未決定，但這是法國法院考慮的條件之一。法國投資者已經擁有 UnaBiz 三分之一以上的股份，其中大約五分之一來自新加坡和臺灣地區投資者。

　　原來如此！Sigfox看起來將繼續與新主人合作，但我仍然想問Bong一個問題，你贏得拍賣后感覺如何？

　　他用激動的聲音說：“我超級興奮，我不認為這是一次收購，這是為彼此而生的兩個實體的結合或婚禮。”

　　享受蜜月吧！

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