作為真正的全球游戲規則改變者，參與一個具有改變生活和破壞商業模式的潛力的創新和快節奏的技術領域令人振奮。

　　物聯網正是如此,它在從醫藥到制造、物流到零售等多個領域的潛力是巨大的，有幸站在物聯網(IoT)前沿的人是非常幸運的。

　　然而，任何挑戰現狀的新市場方法都會遇到障礙，必須克服這些障礙才能充分發揮其潛力。對新的做事方式可能會有很大的阻力，被要求以不熟悉的方式使用技術的現有企業可能會感到受到威脅并因此采取防御性行動。

　　當您在單一地理區域內運營時，這已經足夠了，但是當您添加多地域物聯網項目固有的復雜性和監管變化時，對于試圖突破物聯網功能邊界的企業來說，挑戰變得更加令人沮喪。

　　全球物聯網連接的障礙

　　這也是物聯網尚未達到行業評論員在其早期階段預測的部署水平的原因之一。目前全球約有17億臺聯網設備。然而，阻礙全球物聯網連接的障礙主要集中在區域網絡運營商和監管機構，他們擔心，如果允許設備進行長期可靠、高質量服務所需的連接，他們將失去收入和數據控制。

　　中國、澳大利亞、美國、加拿大、印度、土耳其和新加坡等國家的運營商和監管機構已經出臺了限制措施，在某些情況下甚至完全禁止永久漫游。這給設備連接帶來了不確定性，使項目的商業可行性降低，從而阻礙投資。

　　為什么區域運營商反對物聯網設備永久漫游？

　　與任何商業主張一樣，克服反對意見的關鍵是了解反對意見，并為采用替代解決方案構建合理的商業案例。

　　物聯網設備和連接的問題在于，運營商正試圖將面向消費者的收入和服務漫游模型應用于需要在該地區保持活躍時間遠遠超過通常在其運營國家/地區保持運行的典型90天最長期限的設備很多年了。這暴露了移動網絡運營商(MNO)格局中固有的結構性問題。

　　例如，漫游協議通常會限制訪問國允許的外國運營商的SIM卡數量。由于物聯網代表了一個大容量市場，這些設備的漫游SIM卡數量的增長會迅速導致運營商之間出現問題。

　　此外，蜂窩物聯網設備的高速增長促使人們普遍認為，在“外國”國家運營的連接量可能會導致國內利益相關者的網絡容量和性能問題。

　　移動網絡運營商進一步擔心的是，允許傳入漫游連接所獲得的收入與這些連接是本地化的（或被視為“在線”連接）所能獲得的收入之間存在嚴重的不匹配。對于區域運營商而言，本地化連接為每臺設備帶來的收入比入站漫游連接所能獲得的收入高出五倍。

　　此外，當運營商使用基于流量消耗的傳統漫游業務模型時，物聯網設備作為商業案例尤其缺乏吸引力，因為它們通常只使用低水平的數據流量（因此產生的收入水平較低），但仍然消耗高水平的流量信令資源。

　　實際上，物聯網設備連接對區域移動網絡運營商來說是一個糟糕的商業主張，甚至被視為網絡的潛在濫用，導致他們不愿支持設備。

　　解決MNO反對意見的解決方案，以提供可靠的長期連接

　　克服這些反對意見以保證長期的設備連接是全球物聯網部署的成敗問題。在面對可能的運營商糾紛、技術日落和監管變化時，如果不相信設備能夠獲得并保持連接，基于永久漫游的國際規模部署的風險太高，無法證明投資是合理的。

　　如果物聯網連接為移動網絡運營商提供了更強大的業務，他們將更愿意支持他們。解決方案在于翻轉模型，讓移動網絡運營商從物聯網設備獲得本地連接的收入。

　　通過將下一代智能多IMSIeSIM和網絡本地化解決方案部署到物聯網設備中，利用本地化協議和與區域運營商的網絡互連，用戶可以建立可靠的全球連接，而運營商的收益是通過其實現的收入的五倍允許漫游連接。

　　物聯網項目所有者也有相當多的額外好處。如果需要切換到替代運營商，多IMSIeSIM使用嵌入式UICC(eUICC)來啟動和管理通過多個板載引導程序之一重新配置空中(OTA)的過程。這消除了在物聯網設備中物理更換SIM卡的需要，從而大大節省了成本。

　　最終，這種能力將物聯網計劃與各種風險和不確定性隔離開來，因為如果一個提供商的覆蓋范圍內出現黑點或停機時間，總會有后備設施來更換運營商。

　　這對運營商和物聯網業務來說都是一場勝利，克服了商業上的反對，同時提供了更可靠、更靈活的物聯網連接。

　　剩余挑戰

　　那么，是什么阻礙了市場向前發展并部署本地化eSIM來克服反對意見？

　　剩下的一個復雜性是eSIM配置文件遷移。最近的研究發現，在3億臺支持eSIM的物聯網設備的安裝基礎中，只有不到20%正在積極使用eSIM連接數據服務。

　　部分原因是，GSMA定義的物聯網eSIM需要使用SM-DP（用于加密和存儲運營商配置文件的可信實體）和SM-SR（用于傳輸運營商配置文件的可信實體）配置文件OTA）。雖然該規范廣泛要求運營商之間具有互操作性，以允許從一個運營商切換到另一個運營商，但實際情況是該過程通常既麻煩又昂貴。

　　SM-SR和SM-DP通常由運營商單獨運行，并且在應用程序接口(API)和計費方面的實現可能因運營商而異。這意味著，當客戶希望更換供應商時，必須在新運營商的基礎設施與eSIM平臺之間進行集成，然后才能進行任何轉換，這通常需要數月時間并可能花費數十萬美元。

　　在Eseye，我們通過運營SM-SR克服了這個問題，它在云中抽象，并與互聯網絡合作伙伴預先集成。這兩家公司將為全球700多家運營商提供服務。這意味著客戶可以發起任何配置文件切換，而無需執行繁瑣的SM-SR遷移過程，從而使客戶和運營商的生活更加輕松。

　　這只是物聯網行業創新性地解決迄今為止阻礙物聯網部署的挑戰的一種方式。我相信，通過了解反對的動機并設計解決方案，為運營商和物聯網企業構建合理的商業案例，可以確保該行業使世界各地的組織能夠在未來幾年兌現物聯網的承諾.

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